前言：作為新晉門窗品牌，執(zhí)念門窗自成立之日起便以獨(dú)特的品牌理念，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和不俗的服務(wù)體驗(yàn)被行業(yè)所知悉。短短幾年時(shí)間，便榮獲“影響力企業(yè)”、“消費(fèi)者喜愛品牌”等殊榮。

企業(yè)的成就離不開經(jīng)銷商的努力，隨著企業(yè)的發(fā)展，龐大的經(jīng)銷商群體化身執(zhí)念門窗的大兵小將，與品牌一起深耕市場(chǎng)，并取得了一項(xiàng)項(xiàng)佳績(jī)。為了走近執(zhí)念門窗的合作伙伴，聆聽每一位“執(zhí)念人”的需求與建議，近日，執(zhí)念門窗攜手騰訊家居隆重推出“執(zhí)念門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談”活動(dòng)。接下來的一段時(shí)間里，通過系列報(bào)道的形式，為您逐步揭曉執(zhí)念品牌成功的奧秘。

本期嘉賓

鄭小科

訪談人物：執(zhí)念門窗成都專賣店總經(jīng)理

加盟時(shí)間：2019年

年銷售額：500萬以上

選對(duì)品牌，快速成長(zhǎng)

鄭小科，執(zhí)念門窗成都專賣店的總經(jīng)理，雖然加入執(zhí)念門窗的時(shí)間不長(zhǎng)，但是憑借著其個(gè)人堅(jiān)持不懈的努力奮斗，僅在短短一年多的時(shí)間里就取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，一躍成為了執(zhí)念門窗的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。

其實(shí)早在幾年前，鄭小科與執(zhí)念門窗的結(jié)緣就已經(jīng)開始了，他親眼看著執(zhí)念門窗這個(gè)品牌一步步地發(fā)展起來，同時(shí)也被執(zhí)念門窗“執(zhí)一念·做一事”的企業(yè)理念和勇往直前、不斷開拓的精神深深地打動(dòng)，zui終也促成了鄭小科加入執(zhí)念門窗這個(gè)大家庭。

而在加入執(zhí)念門窗之前，鄭小科也一直從事著其他門窗品牌的代理，但是由于自己的運(yùn)營(yíng)模式比較傳統(tǒng)，而且缺乏來自廠家的營(yíng)銷培訓(xùn)和幫扶，所以業(yè)績(jī)一直都是平平淡淡，生意很難做大。自從加入了執(zhí)念門窗之后，鄭小科得到了公司的全方位支持，不僅在成都zui好的建材市場(chǎng)拿到了店面，而且在店面裝修和員工培訓(xùn)等方面都得到了很大的提升。“我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)得到了廣大客戶的一致認(rèn)可，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，這證明了我當(dāng)初選擇加入執(zhí)念門窗是完全正確的”，鄭小科說道。

門店打造，公司一路關(guān)懷

鄭小科在成都南富森二號(hào)店建材市場(chǎng)有一家超200平米的門店，目前團(tuán)隊(duì)大約有12人，其中包括門店銷售4名、外圍渠道開拓2名、專職運(yùn)輸安裝師傅6名。整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確，又相互配合，把門店經(jīng)營(yíng)得有聲有色，年銷售總額一度取得了500萬的佳績(jī)。當(dāng)然，背后也離不開公司的大力幫扶。

zui讓鄭小科感動(dòng)的是從公司董事長(zhǎng)到專區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期無微不至的關(guān)懷，他們?nèi)�程參與和指導(dǎo)店面選址、裝修設(shè)計(jì)、樣品選擇搭配、員工培訓(xùn)和開業(yè)策劃等等。鄭小科表示，公司一條龍保姆式的服務(wù)就算是門窗小白也能快速掌握門窗經(jīng)營(yíng)技巧。正是得益于公司全方位的支持，鄭小科的門店在前期輕松且快速地進(jìn)入了良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶來客源優(yōu)勢(shì)

執(zhí)念門窗相對(duì)于其他品牌zui鮮明的特點(diǎn)是積極創(chuàng)新的精神，“公司的產(chǎn)品總能以zui短的時(shí)間適應(yīng)市場(chǎng)的變化，帶來具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)帶來了客源的優(yōu)勢(shì)，鄭小科透露，注重質(zhì)量和細(xì)節(jié)的消費(fèi)者zui終大部分都選擇了執(zhí)念門窗，因?yàn)閳?zhí)念門窗自創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求，從原材料到成品交付，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，全力保障質(zhì)量安全。此外，執(zhí)念門窗在藝術(shù)性、美觀性、安全性、實(shí)用性等方面都表現(xiàn)出眾，且不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

銷售只是開始，服務(wù)才是品牌優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，秉承著公司“貫徹優(yōu)質(zhì)始終”的服務(wù)精神，鄭小科給客戶承諾了五年品質(zhì)質(zhì)保和終身免費(fèi)維護(hù)，這也讓執(zhí)念門窗這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐?*度和美譽(yù)度日益提高。

迎接挑戰(zhàn)，開拓新營(yíng)銷渠道

去年以來，疫情和原材料價(jià)格上漲給整個(gè)門窗行業(yè)帶來了很大的困擾。面對(duì)疫情，不僅僅是商家，很多急于裝修的消費(fèi)者也非常頭疼。針對(duì)因?yàn)橐咔榭蛻舨荒艿降甑那闆r，鄭小科積極改變策略，采用線上交流的方式，利用PPT和視頻講解，讓客戶不到店也能清楚了解執(zhí)念門窗的產(chǎn)品和服務(wù)，同樣獲得了很多客戶的信賴。“至于原材料漲價(jià)，對(duì)我們終端門店的影響不算大。一方面，漲價(jià)是行業(yè)大趨勢(shì)，并非個(gè)別門窗品牌的行為，所以很多客戶都能慢慢地理解和接受。另一方面，公司充足的庫(kù)存保障了價(jià)格的平穩(wěn)，也減少了我們經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力”。

展望未來，鄭小科表示，zui大的挑戰(zhàn)還是自己。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要調(diào)整好心態(tài)，主動(dòng)去了解市場(chǎng)和分析市場(chǎng)，該改變的時(shí)候就果斷地作出改變，該出擊的時(shí)候要勇于行動(dòng)。相信在公司的全力支持下，執(zhí)念門窗一定能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下屬于自己的一片天地。鄭小科說道：“我們正在積極籌劃新的營(yíng)銷渠道，拓展我們的銷售區(qū)域，改變過去跟隨大流的營(yíng)銷方式，主動(dòng)出擊，相信我們的未來會(huì)一片光明。”

寄語(yǔ)執(zhí)念門窗：

愿執(zhí)念門窗越來越好，帶領(lǐng)我們廣大經(jīng)銷商為更多的客戶帶去更優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品和服務(wù)。

——鄭小科

執(zhí)念門窗將繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，幫助連鎖店從店面形象、團(tuán)隊(duì)打造、用戶服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級(jí)，幫助新手快速建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，力助老店快速擴(kuò)展區(qū)域，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，以閃電般的速度開拓市場(chǎng)渠道，搶占份額。