信息管理 |
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| 經(jīng)銷商不得不掌握的10項(xiàng)信息 |
很多經(jīng)銷商不是不知道信息管理的重要性，而是因?yàn)橛^念沒有轉(zhuǎn)變過來，認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商是完全獨(dú)立的個體，而沒有把廠家看作戰(zhàn)略合作伙伴，所以才會出現(xiàn)“事不關(guān)己高高掛起”的心態(tài)。就建材家居經(jīng)銷商而言，其信息管理的主要包括以下十項(xiàng)信息。…… |
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員工管理 |
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| 企業(yè)制勝秘笈：走好員工管理這步棋 |
在市場博弈中，如何才能取得勝利？縱觀事業(yè)有成的老板，無不高度重視人力資源的管理。《天下無賊》中有這樣一句臺詞“21世紀(jì)什么最重要？人才！” 越來越多的經(jīng)銷商開始意識到，只有牢牢抓住人才占領(lǐng)人才這一制高點(diǎn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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品牌管理 |
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| 經(jīng)銷商選擇品牌的“八項(xiàng)注意” |
要成就人生，在于選好行業(yè)；要擁有財(cái)富，在于選擇品牌……無論你現(xiàn)在生意做的如何，都有一個問題困繞著你，那就是尋覓更默契的合作廠商、性價比更優(yōu)的產(chǎn)品。那么作為一個市縣級的經(jīng)銷商又該如何選擇與己“唇齒相依、患難與共”廠家及品牌呢？小編整理了八點(diǎn)，以供經(jīng)銷商們在選擇廠家、品牌時作一個參考對照。…… |
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客戶管理 |
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| 做好建材營銷離不開客戶關(guān)系管理 |
據(jù)媒體消息，在當(dāng)今過度競爭下，企業(yè)規(guī)模并不重要，最后的結(jié)果依然由具有忠誠度和滿意度的顧客來決定。對于很多的建材行業(yè)中小企業(yè)主來說，確定一個與眾不同的底線是維護(hù)良好的客戶關(guān)系。而研究表明，開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護(hù)一個老客戶成本的6倍，可見搞好客戶關(guān)系管理 、維護(hù)老客戶關(guān)系是多么的重要。…… |
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合同管理 |
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| 經(jīng)銷合同怎樣簽才不會受傷 |
西方有句諺語：財(cái)富的一半來自合同。可見，合同在西方企業(yè)經(jīng)營活動中的地位是多么的舉足輕重。然而，在我國，尤其在建材家居行業(yè)的中小經(jīng)銷商中，不簽訂合同或合同只走形式的現(xiàn)象還普遍存在，加強(qiáng)合同管理的意識仍然沒有提上議事日程。
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財(cái)務(wù)管理 |
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| 經(jīng)銷商如何管好自己的帳？ |
在企業(yè)經(jīng)營管理中，財(cái)務(wù)管理始終貫穿整個過程，并居于核心地位。一旦財(cái)務(wù)管理出問題，企業(yè)的生存狀況就會受到嚴(yán)重威脅。隨著經(jīng)銷商不斷做大，那種靠“老板娘記賬”的方式已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的需求了。對經(jīng)銷商而言，店面財(cái)務(wù)管理是整個企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重中之重。…… |
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渠道建設(shè) |
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| 渠道為王 9點(diǎn)幫你選定分銷商 |
經(jīng)銷商最能打動廠家的資本是什么？毫無疑問，是渠道資源，這是經(jīng)銷商與廠家談判的最重要的籌碼之一。隨著市場競爭白熱化，在整合渠道資源這個戰(zhàn)場上，經(jīng)銷商不僅面對同行的強(qiáng)力阻擊，還要受到廠家的窮追猛打，一旦松懈下來，就有可能被同行干掉，或者是被廠家休掉。…… |
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銷售策略 |
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| 經(jīng)銷商的10大促銷策略 |
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為經(jīng)銷商在當(dāng)今激烈市場競爭中克敵制勝的一大利器。完善的服務(wù)不僅能夠提升經(jīng)銷商的商品銷量，而且能夠助推經(jīng)銷商品牌形象的塑造，為經(jīng)銷商的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。完善的服務(wù)包括售前服務(wù)，售后服務(wù)和售中服務(wù)。…… |
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銷售技巧 |
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| 經(jīng)銷商打好促銷戰(zhàn)五大技巧 |
如何合理運(yùn)用促銷策略是每個經(jīng)銷商都要面臨的問題。什么時候出什么牌關(guān)系到整個市場的走向。從促銷費(fèi)用在總體營銷費(fèi)用中所占15%以上的比例，就能看出促銷與建材企業(yè)的存亡關(guān)系。適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用促銷技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進(jìn)程，更好的完成促銷活動。…… |
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銷售導(dǎo)購 |
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| 門店導(dǎo)購做不好直接影響經(jīng)銷商生存 |
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。面對琳瑯滿目的家居產(chǎn)品，如果沒有導(dǎo)購在身邊，很多消費(fèi)者就會無從下手。因?yàn)檫@畢竟不像去超市購買柴米油鹽醬醋，不需要什么導(dǎo)購，只要自己看好，排隊(duì)買單就是了。門店導(dǎo)購工作做得如何，將直接影響經(jīng)銷商的成敗興衰。…… |
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優(yōu)質(zhì)服務(wù) |
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| 優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是經(jīng)銷商制勝利器 |
在當(dāng)今激烈市場競爭中優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為經(jīng)銷商克敵制勝的一大利器。完善的服務(wù)不僅能夠提升經(jīng)銷商的商品銷量，而且能夠助推經(jīng)銷商品牌形象的塑造，為經(jīng)銷商的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。完整的服務(wù)不僅包括售后服務(wù)、還包括售前和售中服務(wù)。…… |
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團(tuán)購聯(lián)盟 |
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| 團(tuán)購營銷無異于是冬天里的一把火 |
團(tuán)購即企事業(yè)單位、政府部門或其他社會團(tuán)體集體采購商品的消費(fèi)行為。團(tuán)購對于被經(jīng)銷商和品牌來說，具有十分重要的戰(zhàn)略意義與現(xiàn)實(shí)意義。幾乎每個企業(yè)都會有團(tuán)購營銷行為。但并不是每個企業(yè)都對團(tuán)購營銷有足夠的認(rèn)識，也不是每個企業(yè)都能把團(tuán)購工作做到應(yīng)有的水平。…… |
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