信息管理 |
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| 經銷商不得不掌握的10項信息 |
很多經銷商不是不知道信息管理的重要性，而是因為觀念沒有轉變過來，認為廠家和經銷商是完全獨立的個體，而沒有把廠家看作戰略合作伙伴，所以才會出現“事不關己高高掛起”的心態。就建材家居經銷商而言，其信息管理的主要包括以下十項信息。…… |
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員工管理 |
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| 企業制勝秘笈：走好員工管理這步棋 |
在市場博弈中，如何才能取得勝利？縱觀事業有成的老板，無不高度重視人力資源的管理。《天下無賊》中有這樣一句臺詞“21世紀什么最重要？人才！” 越來越多的經銷商開始意識到，只有牢牢抓住人才占領人才這一制高點，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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品牌管理 |
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| 經銷商選擇品牌的“八項注意” |
要成就人生，在于選好行業；要擁有財富，在于選擇品牌……無論你現在生意做的如何，都有一個問題困繞著你，那就是尋覓更默契的合作廠商、性價比更優的產品。那么作為一個市縣級的經銷商又該如何選擇與己“唇齒相依、患難與共”廠家及品牌呢？小編整理了八點，以供經銷商們在選擇廠家、品牌時作一個參考對照。…… |
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客戶管理 |
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| 做好建材營銷離不開客戶關系管理 |
據媒體消息，在當今過度競爭下，企業規模并不重要，最后的結果依然由具有忠誠度和滿意度的顧客來決定。對于很多的建材行業中小企業主來說，確定一個與眾不同的底線是維護良好的客戶關系。而研究表明，開發一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見搞好客戶關系管理 、維護老客戶關系是多么的重要。…… |
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合同管理 |
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| 經銷合同怎樣簽才不會受傷 |
西方有句諺語：財富的一半來自合同。可見，合同在西方企業經營活動中的地位是多么的舉足輕重。然而，在我國，尤其在建材家居行業的中小經銷商中，不簽訂合同或合同只走形式的現象還普遍存在，加強合同管理的意識仍然沒有提上議事日程。
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財務管理 |
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| 經銷商如何管好自己的帳？ |
在企業經營管理中，財務管理始終貫穿整個過程，并居于核心地位。一旦財務管理出問題，企業的生存狀況就會受到嚴重威脅。隨著經銷商不斷做大，那種靠“老板娘記賬”的方式已經跟不上行業發展的需求了。對經銷商而言，店面財務管理是整個企業財務管理的重中之重。…… |
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渠道建設 |
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| 渠道為王 9點幫你選定分銷商 |
經銷商最能打動廠家的資本是什么？毫無疑問，是渠道資源，這是經銷商與廠家談判的最重要的籌碼之一。隨著市場競爭白熱化，在整合渠道資源這個戰場上，經銷商不僅面對同行的強力阻擊，還要受到廠家的窮追猛打，一旦松懈下來，就有可能被同行干掉，或者是被廠家休掉。…… |
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銷售策略 |
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| 經銷商的10大促銷策略 |
優質的服務已成為經銷商在當今激烈市場競爭中克敵制勝的一大利器。完善的服務不僅能夠提升經銷商的商品銷量，而且能夠助推經銷商品牌形象的塑造，為經銷商的持續發展奠定堅實的基礎。完善的服務包括售前服務，售后服務和售中服務。…… |
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銷售技巧 |
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| 經銷商打好促銷戰五大技巧 |
如何合理運用促銷策略是每個經銷商都要面臨的問題。什么時候出什么牌關系到整個市場的走向。從促銷費用在總體營銷費用中所占15%以上的比例，就能看出促銷與建材企業的存亡關系。適當的運用促銷技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進程，更好的完成促銷活動。…… |
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銷售導購 |
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| 門店導購做不好直接影響經銷商生存 |
沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。面對琳瑯滿目的家居產品，如果沒有導購在身邊，很多消費者就會無從下手。因為這畢竟不像去超市購買柴米油鹽醬醋，不需要什么導購，只要自己看好，排隊買單就是了。門店導購工作做得如何，將直接影響經銷商的成敗興衰。…… |
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優質服務 |
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| 優質完善的服務是經銷商制勝利器 |
在當今激烈市場競爭中優質的服務已經成為經銷商克敵制勝的一大利器。完善的服務不僅能夠提升經銷商的商品銷量，而且能夠助推經銷商品牌形象的塑造，為經銷商的持續發展奠定堅實的基礎。完整的服務不僅包括售后服務、還包括售前和售中服務。…… |
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團購聯盟 |
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| 團購營銷無異于是冬天里的一把火 |
團購即企事業單位、政府部門或其他社會團體集體采購商品的消費行為。團購對于被經銷商和品牌來說，具有十分重要的戰略意義與現實意義。幾乎每個企業都會有團購營銷行為。但并不是每個企業都對團購營銷有足夠的認識，也不是每個企業都能把團購工作做到應有的水平。…… |
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