是的，愛空間正式在北四環(huán)家居商圈“落戶”了，這次3000平方米的新展廳主打“大師設(shè)計(jì)”和“跨界新零售”，據(jù)說(shuō)很有看頭。而2017年8月18日開在“宜家舊址”國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店的展廳，仍然保留。

  估摸著多數(shù)人都知道，北京**有家居消費(fèi)氛圍，且不用花銀子就自帶流量的地界兒，一個(gè)是十里河家居建材一條街，另一個(gè)就屬北四環(huán)家居商圈了。

  而北四環(huán)又因?yàn)橛辛司尤恢�家家之尊�?guó)際館、亞振家居、福溢家居、香奈宜居、美克美家等身價(jià)不低的“扛把子”，成了家居“高消費(fèi)”的圣地。

  雖然愛空間的大本營(yíng)一直“潛伏”在北四環(huán)未來(lái)廣場(chǎng)后身兒，但想在這寸土寸金的地方拿下個(gè)大店，也不容易。

  大概在一個(gè)多月前，青舍便獲知愛空間緊鑼密鼓籌備新店的事兒，而作為從**早的望京店到后來(lái)的馬甸店，一直沒(méi)停了“挑錯(cuò)”的我們，這回兒自然也不能落下。

  于是上周末，聽說(shuō)新店終于折騰出了個(gè)模樣，我們便直接殺到北四環(huán)，一方面替大家去打探打探，另一方面也想看看愛空間能否讓平靜了許久的北四環(huán)家居商圈再“燥”起來(lái)。

  不簡(jiǎn)單的新居

  從望京到馬甸再到北四環(huán)，這中間有事兒。

  在領(lǐng)大家“偷窺”愛空間新店之前，我們想先絮叨幾句。

  作為**早在資本市場(chǎng)一炮而紅，隨后又成了家裝行業(yè)“攪局者”的愛空間，在外一直也算是風(fēng)風(fēng)光光、追隨者無(wú)數(shù)了，但一家創(chuàng)業(yè)公司從頭走到現(xiàn)在，又怎會(huì)沒(méi)有起伏？

  雖然所有人都避而不談，但在青舍眼中，從望京橋搬到馬甸國(guó)美，再到如今扎進(jìn)北四環(huán)家居商圈，這看似簡(jiǎn)單的“搬家”，其實(shí)正是愛空間一步步走向成熟與獨(dú)立的證據(jù)。

  地理位置越來(lái)越核心、面積越來(lái)越大、產(chǎn)品越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈越來(lái)越成熟、核心價(jià)值越來(lái)越明確、未來(lái)的路越走越清晰，就連掌舵人陳煒的心跳指數(shù)估計(jì)也是越來(lái)越平穩(wěn)了。

  而8月底在與愛空間CEO陳煒?biāo)搅暮螅�我們更加確定，當(dāng)愛空間北四環(huán)新店正式開始迎客，M系列新品、大師設(shè)計(jì)和跨界新零售被一一實(shí)現(xiàn)時(shí)，這個(gè)一直“背著”光環(huán)的家裝品牌，才算是真的有了“私藏野心”的資格。

  好了，讓大家久等，“偷窺”開始——

  愛空間標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店

  位置：北四環(huán)東路首華大廈底商

  面積：3000平方米

  主要區(qū)域：標(biāo)準(zhǔn)化工藝展示區(qū)、5個(gè)樣板間、12個(gè)大師設(shè)計(jì)主題風(fēng)格展示區(qū)、主材備選展示區(qū)、小米有品線下體驗(yàn)區(qū)、兒童區(qū)、洽談區(qū)

  興奮點(diǎn)：意大利設(shè)計(jì)大師Fabio、顏值爆表、小米有品+Luckin Coffee入住

  氛圍區(qū)

  不再是大LOGO搶鏡，新展廳與消費(fèi)者對(duì)視的**眼是張暖心的全家福海報(bào)。估摸著是想提醒所有業(yè)主：先說(shuō)“感情”，說(shuō)錢可就俗了。

  工藝展示區(qū)

  “愛空間標(biāo)準(zhǔn)化施工流程和材料”占領(lǐng)了我們的視覺重心。

  水電輔材、給水系統(tǒng)、衛(wèi)生間鋪墻磚系統(tǒng)等應(yīng)有盡有，一下就烘托起了裝修氛圍，設(shè)計(jì)師講解起來(lái)也輕松帶感。

  2號(hào)樣板間“納維亞”

“納維亞”模擬110平方米的三口之家，整體空間規(guī)劃合理，既干練質(zhì)感，又溫馨實(shí)用。看一眼就秒懂，這回愛空間真沒(méi)在設(shè)計(jì)上少下功夫。

  3號(hào)樣板間“波爾多”

  “波爾多”打造了一個(gè)64平方米的適老住宅。據(jù)說(shuō)這次“適老”主要針對(duì)60歲左右，精精神神但是需要自我保護(hù)的“中老年人”，所以一切適老設(shè)計(jì)與配套，不張揚(yáng)，但很實(shí)用。

  Fabio 12套方案展示板

  由意大利**設(shè)計(jì)師Fabio精心打造的12種配色方案展示板，是愛空間這次顏值升級(jí)的秘密武器。既能輕松鎮(zhèn)住樣板間的顏值，又為業(yè)主打造了一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的“設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，F(xiàn)abio大叔功不可沒(méi)。

主材備選區(qū)

  擴(kuò)大了主材區(qū)、可在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化選擇的主材數(shù)量，也翻了幾倍，這是愛空間新店**大的變化之一。據(jù)說(shuō)設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)Fabio規(guī)劃出的12種配色方案引導(dǎo)業(yè)主挑選，效果**差不了。

  4號(hào)樣板間“輕奢風(fēng)”

  “輕奢風(fēng)”塑造了一個(gè)127平方米的智能之家。布滿了小米系列的各種黑科技產(chǎn)品，處處藏著**。據(jù)說(shuō)，這還是展示小米智能**全面、顏值**高的展廳。

  幾個(gè)懸念

  1號(hào)樣板間“小米有品公寓”、5號(hào)樣板間“Fabio之家”、小米有品精選展區(qū)和即將于10月1日之后入住的Luckin coffee，都還在緊鑼密鼓地籌備中，想看真容還得有點(diǎn)耐心。

  不甘寂寞的跨界

  一根繩上的螞蚱，有幾條心？

  其實(shí)“偷窺”完新店之后，這陣子被愛空間藏起來(lái)的神秘合作伙伴，已經(jīng)露出了“尾巴”。

  小米智能+小米有品+小米旗下生活類產(chǎn)品體驗(yàn)店+luckin coffee，愛空間的家裝“跨界新零售”之路這就算是正式起航了。

  線上+線下，一個(gè)負(fù)責(zé)拓客、一個(gè)負(fù)責(zé)體驗(yàn)與成單。雖然以前不流行叫“新零售”，但實(shí)際上，家裝行業(yè)這些年一直都有屬于自己的線上+線下布局，只是許多品牌做得并不太體面罷了。

  互動(dòng)得多了，自然不難發(fā)現(xiàn)，這由于拓客入口變化，而不得不提上日程的“新零售”，也著實(shí)讓一些家裝公司吃了苦頭。

  在線上線下都沒(méi)少花錢，可誰(shuí)也沒(méi)玩出“花活兒”來(lái)，所謂的“家裝新零售”也一直停留在“功能型”存在上，主要承載一些基礎(chǔ)展示、談單和簽單功能，創(chuàng)新屈指可數(shù)。

  說(shuō)實(shí)在的，就算是愛空間以前的店面，也沒(méi)把“新零售”玩清楚。所以，青舍估摸著，陳煒這回邀來(lái)不少自帶流量的親密戰(zhàn)友，加入自己“跨界新零售”的游戲，其一是為了一雪前恥，其二也是“翅膀硬了”的表現(xiàn)。

  當(dāng)然，從單一的“硬裝產(chǎn)品”到多元的“全屋整配”，從“同行互捧”到“異業(yè)聯(lián)合”的跨越，肉眼可見。

  但我們更好奇的是，愛空間這次所謂的“跨界新零售”，到底能做到什么程度？有沒(méi)有蹭流量的嫌疑？而這栓在一根繩上的幾只螞蚱，又到底是不是一條心呢？

  崎嶇的陽(yáng)關(guān)道

  一條路走到黑，不回頭！

  在經(jīng)過(guò)一系列的深入了解后，我們對(duì)這次涉及多方的“跨界店”的本質(zhì)，才算是真的有了點(diǎn)感覺。

  只是，在青舍看來(lái)，這條過(guò)程充滿荊棘，結(jié)局或許一片光明的，崎嶇的陽(yáng)關(guān)道，好走也不好走。無(wú)論底子打得多好，也還是得小心行事，未雨綢繆。

  先說(shuō)說(shuō)與愛空間有著“血緣關(guān)系”的，小米系品牌的加入。

  原來(lái)，風(fēng)頭正盛的小米有品與愛空間已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，他們將共同打造“小米系”從家裝到智能家居的一站式家居生活解決方案。其中，有融入小米全線智能產(chǎn)品的超能樣板間，有用小米有品中精選產(chǎn)品打造的小米有品公寓，還有帶著爆款而來(lái)的小米有品線下體驗(yàn)店。

  而這一系列足夠親密的合作方式，也將不只呈現(xiàn)在北京。或獨(dú)立店中店、或植入樣板間，未來(lái)愛空間全國(guó)21個(gè)城市的門店均將落地小米有品的線下體驗(yàn)。

  作為看著愛空間走過(guò)了4年的媒體，其實(shí)，這也是我們**次看見他們與伯樂(lè)雷軍的小米合作得如此扎實(shí)。小米智能、小米有品線下體驗(yàn)店，小米系里的王牌和新血，幾乎都跑出來(lái)和愛空間手牽手了。

  不過(guò)，我們也希望，他們彼此能真的相互珍惜，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓合作實(shí)現(xiàn)三贏，把這條路夯實(shí)走穩(wěn)。

  再說(shuō)說(shuō)這次愛空間跨界的新伙伴，風(fēng)頭正盛，把“星爸爸”都?xì)獾醚腊W癢的新零售咖啡品牌luckin coffee瑞幸咖啡。

  翻翻APP上的購(gòu)買記錄，**近3個(gè)月我們的咖啡預(yù)算居然全都砸在了“小藍(lán)杯”上。就連身邊幾個(gè)視咖啡如命的挑剔大戶，也都毫不留情地向luckin coffee路轉(zhuǎn)粉。

 你要是問(wèn)原因，那我們必須誠(chéng)實(shí)地回答，從星爸爸跳去買“小藍(lán)杯”，**是因?yàn)樾詢r(jià)比高、有標(biāo)準(zhǔn)化下單和送餐流程、物流好又快幾乎不出差子、覆蓋率也很牛。再說(shuō)得通俗點(diǎn)就是——走哪送哪、絕不晚點(diǎn)、味道ok，還挺便宜。

  也正因如此，當(dāng)我們獲知luckin coffee將與愛空間北四環(huán)新店有親密互動(dòng)時(shí)，還是挺嗨的。

  一手消息是，10月1日之后，luckin將正式入住愛空間新店二層，外送服務(wù)覆蓋周邊社區(qū)，而堂食享受則主要留給愛空間的準(zhǔn)客戶們。據(jù)說(shuō)，未來(lái)愛空間各種有趣的異業(yè)或業(yè)主活動(dòng)，也將落戶于此。

  對(duì)此，luckin方面尚未來(lái)得及發(fā)表太多想法，但我們?cè)谙耄�這個(gè)一直布局門臉店，也甚少與哪個(gè)品牌深度合作的新零售大將，此次與愛空間的跨界是否也意味著，他們有意正式開啟異業(yè)合作，垂直深扎進(jìn)更多流量好、粘性高的行業(yè)里呢，讓我們拭目以待。

題

外

話

能讓你越走越穩(wěn)的  除了“智商”還有“情商”

  不瞞大家說(shuō)，打一開始聽聞愛空間新店要落戶在北四環(huán)地界兒上，并將承載“跨界新零售”的主題，青舍就在想一個(gè)問(wèn)題：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)**終能讓一個(gè)品牌越走越穩(wěn)的，除了“智商”還有“情商”。

  每每和圈中的朋友會(huì)面，大家總會(huì)聊聊到底如何才能降低營(yíng)銷與推廣成本？又該怎樣做才能讓品牌有個(gè)貼近精準(zhǔn)客群的新標(biāo)簽？

  雖然花錢總是沒(méi)錯(cuò)的，但我們卻認(rèn)為，這錢也得花在點(diǎn)兒上。除了要用“智商”思考“掏”消費(fèi)者錢包**利索的方式之外，更要學(xué)會(huì)未雨綢繆，用“情商”籠絡(luò)住未來(lái)的核心消費(fèi)群體。

  而對(duì)于關(guān)注度和粘性都不算太強(qiáng)的家裝行業(yè)而言，尋找比自己本身更具話題性的異業(yè)合作伙伴，真的是事半功倍的捷徑之一。

 .END.

 文字 / 王哥 曾森垚  主編 / 王哥  設(shè)計(jì) / 路老